Roma - Account Principal CMS

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L'Account Principal e' il punto di contatto del CMS con i clienti e con il  team degli account managers. L'AP ha la responsabilita' di capire le necessita' del cliente e di definire la corretta strategia di vendita delle soluzioni CMS. Egli deve avere  spiccate doti di sviluppo del business, capacità di ingaggio delle risorse interne del  CMS  e di altre GBU  al fine  di indirizzare la preprazione di  soluzioni complesse sul cliente assegnato. Obiettivo dell'AP è di creare relazioni continuative con gli alti livelli mangeriali del cliente ( (come per esempio, CEO,CFO, CIO,COO) e di agire nei loro confronti come trusted advisor. L'AP e' responsabile dello sviluppo e della crescita del business e del livello di soddisfazione del cliente assegnato; lavora a stretto contatto con le altre forze di vendita nella preparazione dell'account plan del cliente. Qualifications   Descrizione del ruolo:  •         Stabilisce proattivamente forti relazioni professionali e di credibilita' con le figure chiave del cliente •         Costruisce, controlla e dirige le attività di vendita, decide le opportunita' su cui investire in prevendita, si focalizza sulla creazione di nuove iniziative break-through •         Costruisce opportunità di crescita a lungo t ...

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